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美国零售商能向日本学习吗?弗雷德·西格尔和比

今年的零售启示录使商店关闭成为新闻周期中的一个固定部分,但该行业的困境正导致“开箱即用”的想法。随着品牌寻求新的方式让他们的受众参与进来,他们变得越来越合作,与国际同行联手购买胶囊或独家产品。最近的联盟是洛杉矶的中流砥柱。弗雷德·西格尔11月14日,在弗雷德·西格尔的日落大道旗舰上,日本百货公司Beams公司新宣布了一项新计划。
 
Beams以其与Woolrich和NewBalance等品牌的限量版合作而闻名,目前正经历一个交叉时刻。梁愿意与其他品牌合作,反映了弗雷德西格尔的策略,在店内客人露面,从志同道合的商店。去年,在成功推出了一款成功的微观版伦敦精品品牌布朗斯(Browns)之后,比姆斯延续了这一传统。对于前往国外的奢侈品购物者来说,这两家商店都有内置的粉丝群和精心策划的选择。弗雷德·西格尔的总裁约翰·弗里森(John Frierson)说:“围绕着这些标志性的零售商,有着紧密联系的社区。”“通过分享,我们激发了我们所有人的创造力和兴奋。比姆斯和弗雷德·西格尔之间有着巨大的品牌协同效应。“具有讽刺意味的是,当比姆斯于1976年成立时,它以西方文化为灵感点。它的口号是“美国生活商店”(AmericanLifeShop Beams),目的是模仿在日本非常需要轻浮的一段时间里阳光明媚的校友会经历。“在经历了萧条和政治动荡的阴郁时代之后,年轻人们在电影和电视上看到的美国文化形象的影响下,渴望得到军队盈余以外的其他东西,”比姆斯的总统哟·希塔拉(Yy Shitara)表示。“一小群年轻人来到加利福尼亚,带着装满美国时尚和家居装饰的袋子回来兜售--这是个开始。”弗雷德·西格尔对奢侈品的古怪态度起到了重要的影响,从2011年开始,这些品牌最终将成为合作伙伴,当时西格尔成为首个购买Beams公司内部标签和项目的公司,比如Beams Couture x Ziploc合作公司,这是一个由透明配件组成的向上循环的胶囊。梁在美国也许不是家喻户晓的名字,但它的崇拜者却是成群结队的。它的多种购物理念--从家庭用品到唱片商店--满足了各种各样的兴趣,但它是Beams Plus,它的创新男装品牌已经真正成为一种全球现象。受老式工作服的启发,这条线提升了品牌的知名度,与从Crocs到星巴克的每一个人频繁的胶囊合作也是如此。“我们在美国有一个利基,但热情的追随者,可能是因为我们在整个历史上与美国品牌进行了许多合作,虽然我们的产品很少有在日本以外,”什塔拉说。“光束不仅受到国际游客的欢迎,而且同样受到日本年轻观众的欢迎,他们喜欢通过我们的镜头看到的东西。”我们很想看看洛杉矶对我们对现代日本的策划人的反应。“观众的反应可能是最后的考验,但对于弗雷德·西格尔的所有者兼董事长杰夫·洛特曼(Jeff Lotman)来说,美国零售商可以从日本同行那里学到很多东西。即如何将商品与信息融合。他说:“美国零售商将产品销售与市场营销分开,结果通常并不真实。”“市场营销看起来像市场营销,没有人想要。在Beams,他们的设计方法是坚定不移的。因此,他们的故事来源于真实的设计理念,而且要强大得多。“
这种协同作用可能与顾客与商店本身的互动方式有关。虽然网络购物在日本变得越来越重要,但在奢侈品行业,它还没有达到在其他国家无所不在的程度。Shitara说:“我们的客户调查显示,Beams的大多数购物者在购买之前都会与我们的销售人员联系。”“他们的购物方式更加传统,寻求指导他们选择的投入。”面对面的互动和你无法在其他地方得到的产品的不断变化的循环不是新概念,但它们确实证明了成功率。与假日季节有关的大量弹出式广告以及以排他性为中心的街头服饰品牌(如Kith和High)的主导地位,突显了人们对独一无二体验和独特商品的渴望。对他来说,Shitara确信顾客们不用坐12小时的飞机就能领略到Beams的体验。他说:“(这)是我们庆祝我们热爱我们国家的方式,无论是旧的还是新的,主流的还是亚文化的。”“我们邀请您来到一个时尚、家和礼物的精心策划的世界,直接从我们在东京的旗舰店出发,我们希望您能在那里找到一块日本的东西,带着您去。”

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