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“巴尼斯后的生活:两个设计师是如何创造的”

对销售的反应即将关闭纽约的巴尼斯大多是情绪化的。设计师们分享记忆关于他们的第一次巴尼斯会议;纽约人回忆起他们最喜欢的巴尼挥霍每个人都在为失去纽约最美丽、最富有发现的零售商而哀悼。当然,在第五大道上有很多其他百货公司(和以前的巴尼斯竞争对手),但巴尼斯的经历是独一无二的。“对我来说,这是时尚的圣地,在那里你可以找到最相关设计师的八层楼。”尼丽·洛丹其中一位设计师告诉Vogue...“在纽约和世界上任何地方都没有这样的商店。这是你在其他地方找不到的。“
 
不过,像乐天这样的设计师正在努力解决比时尚人群去哪里购物更直接的问题。她最近完成了她的作品度假村2020馆藏,包括定于11月初(即上周)交货的一份很大的巴尼斯订单。但今年夏天早些时候,当有关这家零售商破产和可能倒闭的传言传开时,她开始担心,如果这些衣服没能成功的话,它们会发生什么变化。她说:“我一直在等待一切得到解决,希望巴尼斯能找到买家或投资者,我的收藏品将被运出,我也会得到报酬。”“但是,随着我们离开庭日期越来越近,我知道我必须掩护自己。”如果巴尼斯找不到合适的买家,那么我在度假村的所有产品都将无处可去。“
她的直觉是正确的。出售给正宗品牌集团的交易于11月1日完成,其中规定关闭大部分巴尼斯门店,解雇数千名员工,清算剩余资产,并向萨克斯第五大道(Saks Five Avenue)发放巴尼斯品牌的牌照。洛坦在巴尼斯工作的人不再受雇;他们为2020年度假村下的大量订单从未付款,因此也没有交付。在“大量的产品”的负载下,乐天找到了一个快速的解决方案:她在几个街区之外开了一家临时商店。
在两周的时间里,她的团队对麦迪逊大道715号的空间进行了装饰,带来了一些艺术品,并打开了大门。乐天说:“我拥有所有这些产品,不想和它坐在一起,把它摆在打折的位置上,并想以最漂亮的方式展示它。”“它已经带来了许多新的客户,从附近,但很多想法也进入了我们的[前]巴尼斯顾客将去的地方。也许他们会去Net-a-Porter,这是我的第二大发行。我们对诺德斯特罗姆做得非常好。本周,我将把这批收藏品展示给纽约其他几家百货公司,因为很长一段时间里,我们不得不与“巴尼斯百货”独家合作。“
这家店的排他性交易声名狼藉,禁止设计师向伯格多夫·古德曼(Bergdorf Goodman)、萨克斯第五大道(Saks Five Avenue)和其他知名竞争对手乐天很可能不是唯一一个喜欢探索新的批发关系的设计师。不过,她最感兴趣的还是发展自己的直销业务:“我今年开了更多的店,我在发展我的网站,所以我不担心,”她说。“我现在生意很好。我已经确定了。但我最[难过]的是,刚起步的年轻设计师不会有像巴尼斯这样的商店,让他们有他们给我的机会。即使你不是一个大品牌,他们也支持你,帮助你成为一个巨大的品牌。“
艾琳·纽威思她的生意与乐天的大不相同--她是一位优秀的珠宝设计师,经营一种独一无二的石头和五位数的首饰,而且她也不受严格的季节性时装秀的影响--但她的后巴尼斯之路看起来很相似。这家商店的关闭标志着18年来纽威思第一次能够与其他百货公司见面,但她也把大部分注意力集中在自己的商店和电子商务上。她重新启动她的网站上周,她说她的Melrose Place商店--它看起来更像你梦想的家,而不是一家真正的商店--“做得非常好,比巴尼斯店好得多。”
 
不过,她把自己的成功很大程度上归功于零售商的支持,尤其是朱迪·科林森(JudyCollinson)(当时的执行副总裁)。“前几天我在看我们的品牌简历,我想,‘我们应该更新这个吗?’”她笑着说。“它真的是以巴尼斯为中心的。我想很多人都眼睁睁地想要和他们独占,我也是这么做的,但这对我有很多年的帮助--它帮助我了解了我的业务,也促使我做出了另一个非常好的决定,那就是开我自己的零售店并投资于电子通信。当这一切都发生的时候,我真的感到很棒,因为我有这样的感觉。“
事实上,近一年前,纽威思开始“收紧”与巴尼斯的业务,当时她对公司的财务状况变得谨慎起来。“它已经朝那个方向走了一段时间了。在过去的五个月里,我们一直没有向他们发货,所以我们的暴露程度并不像可能的那样可怕。“她说。“他们总是拥有我们的作品(而不是委托他们,这是一种珠宝的标准做法),他们仍然拥有一些。”但他们拥有的是非常快的销售速度。“Neuwirth一直在与其他零售商开会,但很难将百货公司的经验与她梦想中的商店的经历进行比较,在那里,她的员工是家庭的一员,每一个细节都是由她亲自挑选的。“我对细节有着极大的关注,我觉得随着时间的推移,我会去巴尼斯和其他我工作过的小型精品店,珠宝看起来很漂亮,但它并没有讲述全部的故事。”所以我一直想创造这个,这是最好的。我认为每个人都应该做到这一点。“Neuwirth和Lotan的路线反映了设计师投资于他们的直接业务和缩减批发规模的更大趋势,以便享受更好的利润,更重要的是,创造一种独特的体验。妇女们在尼利乐天的商店购物,因为她们欣赏备用的装潢,黑白相间的摄影,以及各式各样的货运裤子、羊绒毛衣和夹克;纽威思的顾客来买的是异想天开的珠宝住在舒适、充满艺术的环境里。不过,巴尼斯曾经是一个真正的百货商场,你从未听说过的设计师,从护肤品到家居用品,都是最棒的。“我认为这是百货商店和零售商改变现状的好机会,”Neuwirth说。“每个人都需要参与这个项目。有一天,我遇到了一个人,他说这种老派保守的经营方式需要走了,他们想用一种全新的方式来看待珠宝。“她一直在和纽约所有的顶级零售商开会,但很可能不会在一个以上的账户上签名。她说:“如果我们把巴尼斯从账簿上拿出来,我们的生意就会很好。”“我必须爱上我们决定与之合作的人。”
 
乐天也没有放弃批发模式。她的系列在Neta-Porter、Shopbop、Elyse Walker和Nordstrom都有库存,并将于下周在Barney的竞争对手Bergdorf Goodman首次亮相。她说:“我的批发业务发展得如此之快,我也在发展自己的商店,所以我并不担心。”“希望其他人会像巴尼斯那样做,无论是在同一地点还是在其他地方。当我在2003年创业时,我在麦迪逊大道没有代理,所以女人们从巴尼斯认识了我。我一辈子都在那里购物。但让我们看看会发生什么,积极一点,并希望从中得到一些好的结果。“

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